今天从教学楼回宿舍路上遇到了两个推销的女学生。第一个是在教学楼楼下遇见，一开始以为只是同路回去的，然后她就过来问：“同学，可不可以打扰你两分钟？”这句话和微信上问别人“在吗”是一个性质的问题，我怎么知道你想干什么？所以给她答复只能是“不可以”，这种情况下，不管她接下来想说什么，都没有机会继续了。
桥下遇到的第二个有点不同，“你有了解过××学习班吗？”这个问题提的就比前一个好了。问题的答案只能介于“有”或“没有”，潜在地“封死”了直接拒绝的可能性。无论是那个回答，她都可以继续进行对话。这就是她的高明之处了。而第一个人提的问题，没有第一时间说清楚她想干什么。出于对陌生人的防御意识，人们通常会选择拒绝。而且她还把拒绝对话的主动权很明显地交给推销对象，作为一个推销的人，显然是不合格的。
虽是推销，但也能看出说话的艺术。不给对方选择的机会，才能让他们在不自觉中接受你的意中选项。跳过拒绝，开门见山。2021-03-14